Jak nastavit reklamu na Facebooku v roce 2025 (krok za krokem)

Úvod: Proč inzerovat na Facebooku v roce 2025

Facebook zůstává nejrozšířenější sociální sítí na světě – ke konci roku 2024 mělo přes 3 miliardy aktivních uživatelů. Díky takto obrovské základně můžete svou nabídku oslovit široké publikum a cílit na konkrétní zájmové skupiny s vysokou přesností. Reklamy na Facebooku používají pokročilé algoritmy a detailní demografická data, což umožňuje cílit velmi úzce podle zájmů, věku či lokality. Navíc Facebook i v roce 2025 generuje obrovské tržby z inzerce (např. přes 116,5 miliardy USD za rok 2025), což dokládá jeho efektivitu. Pokud je reklama správně nastavena, může velmi přesně podporovat prodej nebo rozšíření povědomí o vaší značce. Připravená cílová skupina, zajímavé vizuály a dobře zvolený cíl dokážou výrazně zvýšit návratnost vaší investice. V tomto návodu se proto podíváme krok za krokem, co všechno budete potřebovat a jak reklamu spustit.

Co potřebujete před spuštěním reklamy

Než vytvoříte první kampaň, potřebujete několik základních věcí:

• Facebookový profil a stránka firmy: Pro inzerci musíte mít firemní stránku (či profil), kde se reklamy zobrazí. Pokud ji ještě nemáte, založte si nejprve stránku.

• Meta Business Manager (Facebook Business Manager): Ideálně si vytvořte Business Manager – bezplatný nástroj od Meta pro správu firemních stránek, reklamních účtů, platebních metod a přístupů. Umožní vám oddělit osobní účet od firemního, spravovat reklamy i na Instagramu a snadno delegovat přístupy kolegům. Pozn.: Před spuštěním kampaně je nutné mít Business Manager kompletně nastavený.

• Reklamní účet (Facebook Ads Manager): V Business Manageru vytvořte reklamní účet (Ads Manager). Je to nástroj, ve kterém tvoříte, spravujete a vyhodnocujete reklamní kampaně na Facebooku i Instagramu. Ads Manager vám umožní vytvářet kampaně, nastavovat cílení, rozpočet i podrobné sledování výsledků. Vždy se přihlašujte do Ads Manageru z Business Manageru.

• Právní a platební údaje: Připravte si fakturační údaje firmy (název, adresu, IČ/DIČ, pokud jste plátci DPH) a platební kartu či PayPal na firemní účet, kterou přidáte do Business Manageru. Tyto informace jsou potřeba k placení reklamy.

• Facebook Pixel / Conversion API: Na web, kam povedou vaše reklamy, nainstalujte Facebook Pixel (měřící kód) nebo Conversion API. Pixel sbírá data o návštěvnících, měří konverze a umožňuje remarketing. Bez Pixelu nebudete moci zpětně měřit, kolik zákazníků reklama přivedla, ani optimalizovat kampaně na nákupy.

• Kvalitní obsah a cíl: Připravte si jasný cíl kampaně (např. zvýšení návštěvnosti webu, odběr newsletteru, prodej produktu) a relevantní vizuály a text reklamy. Ujistěte se, že vaše vstupní stránka (landing page) je připravená.

Založení Meta Business Manager účtu

Business Manager je administrativní nástroj, který vám umožní spravovat stránky i reklamy přehledně a bezpečně. Pro jeho založení postupujte takto:

1. Přihlaste se do svého osobního Facebooku a navštivte adresu business.facebook.com. Klikněte na „Vytvořit firemní portfolio“ (založit Business Manager).
   

2. Zadejte název firmy (zobrazí se v rozhraní BM). Poté doplňte své jméno a příjmení (slouží k ověření) a firemní e-mail. Ověřte tento e-mail, abyste dokončili registraci.

3. Po vytvoření BM v levém menu přidejte firemní Facebook stránku (Účty → Stránky). Můžete ji buď přidat, pokud jste adminem, nebo vytvořit novou. Bez propojené stránky nelze reklamy spouštět.

4. Přidejte reklamní účet (Účty → Reklamní účty). Pokud již účet máte, propojte ho; pokud ne, zde ho vytvořte.

5. V sekci Vyúčtování a platby nastavte platební metodu – přidejte firemní kartu nebo PayPal.

Po těchto krocích máte Business Manager připravený. Můžete do něj přidávat další stránky, reklamní účty nebo týmové spolupracovníky a snadno spravovat oprávnění. Ads Manager se k Business Manageru automaticky připojí.

Nastavení kampaně krok za krokem

1. Volba cíle kampaně: Před vytvořením kampaně určete, čeho chcete dosáhnout (např. Provoz na web, Prodeje, Návštěvy v prodejně apod.). Facebook kampaně optimalizuje právě podle zvoleného cíle. Vyberte takový cíl, který odpovídá vašemu podnikatelskému cíli. Například častým cílem je konverze (nákupy), ale pokud nemáte dostatek dat (minimálně ~50 konverzí/týden na sestavu), volte širší cíl, jako je návštěvnost webu či přidání do košíku.

2. Rozpočet a plánování: Nastavte finanční rozpočet a dobu trvání kampaně. Můžete zvolit denní nebo celkový (životnostní) rozpočet. Doporučujeme zapnout optimalizaci rozpočtu na úrovni kampaně (CBO) – Facebook tak inteligentně rozdělí rozpočet mezi sestavy podle výkonu. Začněte raději s menší částkou a po vyhodnocení výsledků rozpočet upravte.

3. Cílení (okruhy uživatelů): Definujte, komu se reklamy budou zobrazovat. Zvolte lokalitu (celá ČR či konkrétní oblasti), věk, pohlaví, jazyky, zájmy či chování. Snažte se najít rovnováhu – nebuďte příliš širocí (reklamu neuvidí ti správní lidé) ani příliš úzce omezení (Facebook potřebuje dost dat pro optimalizaci). Nenastavujte příliš úzká publika; systém se učí z většího objemu a pak kampaně zvládne lépe cílit. Pokud testujete zájmy, vytvářejte každé zájmové okruh zvlášť (nedávejte do jedné sestavy mnoho zájmů najednou). V Ads Manageru můžete později použít „rozpad“ (breakdown) pro detailnější analýzu výkonu podle věku, pohlaví apod.

4. Umístění reklam: Nechte většinou zapnuté automatické umístění – Facebook pak sám rozhodne, zda reklamu ukázat v News Feedu, Stories, Messengeru, Reels či v Audience Network. Toto zajišťuje maximální dosah. Zároveň ale Ads Manager umožňuje spouštět kampaně i na Instagramu – reklamy poběží pod názvem vaší FB stránky, i když nemáte Instagramový profil. (Pokud chcete kontrolovat každý detail, můžete umístění upravit ručně.) Při prohlížení náhledu reklamy si zkontrolujte, jak vypadá v různých formátech (např. 9:16 pro Stories, 1:1 pro příspěvky) – pokud se vám některé zobrazení nelíbí, můžete ho ručně upravit.

5. Formát reklamy: Vyberte formát, jakým se reklama zobrazí. K dispozici máte jednotlivý obrázek, video, carousel (více karet) nebo kolekci. Doporučujeme otestovat různé formáty, ale často postačí klasický obrázek nebo krátké video. V sekci Obsah reklamy pak vložte text reklamy a grafiku. Formát carousel vám umožní ukázat více produktů na jedné reklamě (příklad níže).
   
   Formát reklamy: Klasický obrázek je nejjednodušší, ale karusel (s několika obrázky/produkem) či video mohou výrazně zvýšit engagement.
   V části obsahu napište výstižný text a zvolte výzvu k akci (tlačítko). Každý překlep nebo nevýrazný obrázek může výrazně snížit účinnost kampaně.

Tipy na texty a obrázky v reklamě

Připravte poutavý vizuál a stručný reklamní text. Obrázky a videa totiž ovlivňují až 75–90 % výkonu reklamy. Na grafiku umístěte klíčové sdělení (heslo, benefit) horizontálně na kontrastním pozadí a nepřekračujte 20 % textu na obrázku. Příliš mnoho textu vizuál zahlcuje a Facebooku se ani nezobrazí.
Nadpis reklamy pište jako krátkou výzvu k akci (vezměte si příklad s rozkazovacím způsobem) a omezte se na pár slov. První věta v popisku (primární text) musí zaujmout – můžete použít otázku, číslo nebo naléhavou nabídku (např. „Sleva 50 % jen dnes!“). V popisku se zaměřte na výhody pro zákazníka (jak vyřešíte jeho problém). Vždy také jasně řekněte, co má uživatel udělat (výzva k akci), např. „Objednejte nyní“, „Přečtěte si více“, „Stáhněte e-book“ apod..
Celkově platí: buďte struční a kreativní. Otestujte různé varianty textů a obrázků (metoda A/B testů) a porovnejte, co funguje nejlépe. Zkontrolujte si náhled reklamy ve všech vybraných umístěních (Feed, Stories, Reels apod.), aby text a logo byly dobře vidět v různých poměrech stran. Pamatujte, že nelákavá grafika a nepřesvědčivý text způsobí, že reklama bude ignorována.

Měření výsledků a optimalizace

Jakmile se reklama začne zobrazovat, průběžně sledujte její výkon v Ads Manageru (šíření kampaně, počet zobrazení, prokliků, konverzí, CPC, CPM apod.). V Ads Manageru uvidíte, jak jednotlivé sestavy a reklamy běží, a podle toho můžete reagovat – přesunout rozpočet mezi lepšími sestavami, upravit cílení nebo vyměnit kreativní prvky.
Nezapomeňte využít Facebook Pixel a přidat UTM parametry k odkazům reklam. Pixel vám umožní přesně měřit konverze (nákupy, kontakty apod.) a cílit remarketing. UTM parametry zase umožní sledovat výkon reklam v Google Analytics – bez nich se všechna návštěvnost z Facebooku zobrazí jen jako „facebook.com/referral“ a nebudete moci rozeznat, která reklama funguje. Pokud je to možné, používejte dynamická UTM (Ads Manager umí generovat UTM podle názvu kampaně či reklamy), což šetří čas při velkém množství inzerátů.

Nejčastější chyby

• Boosting namísto správce reklam: Mnoho začátečníků používá tlačítko „Propagovat příspěvek“ přímo na stránce, což však nabízí jen omezené cílení. Raději vždy tvořte kampaně v Ads Manageru, který poskytuje podrobná nastavení a šíří reklamu efektivněji.

• Chybějící nebo chybně nastavený Pixel: Nejčastější chyba je, že Pixel na webu vůbec není. Bez něj nemůžete správně sledovat konverze ani využít dynamický remarketing. Ujistěte se, že je Pixel implementován a správně testujte události (měření nákupů, registrací apod.).

• Nesprávný cíl kampaně: Nepoužívejte optimalizaci „Konverze“ pokud nemáte dost dat (Facebook doporučuje ~50 konverzí/týden na sestavu). V takovém případě zvolte širší cíl (návštěvy webu, „přidání do košíku“), aby systém měl co optimalizovat.

• Žádné UTM označení: Pokud nekonfigurujete UTM parametry, uvidíte v Google Analytics jen obecnou facebook.com referenci. Bez štítkování nereportujete, která konkrétní kampaň či reklama přivádí zákazníky. Vždy proto přidávejte UTM (nebo dynamické UTM v Ads Manageru).

• Příliš úzké či široké publikum: Špatné cílení zabíjí výkon. Naopak příliš úzké publikum zúží zásah (Facebook nemá dost dat pro ML), příliš široké zase plýtvá rozpočtem. Doporučujeme otestovat více definovaných publik – ale každé samostatně, abyste viděli, co funguje.

• Příliš mnoho textu na obrázku: Pokud dáte na banner moc slov, bude reklama méně efektivní a může být omezeno její podávaní. Snažte se sdělení udržet v obrázcích na minimum.

Závěr a shrnutí

Správně nastavená Facebook reklama dokáže v roce 2025 oslovit přesné publikum za rozumný rozpočet, a to jak na Facebooku, tak na Instagramu. Klíčem je důkladná příprava (funkční BM, Pixel, kvalitní obsah) a systematické ladění kampaně podle dat. Na začátku se může Ads Manager zdát složitý, ale po čase se v něm budete pohybovat jako doma – a tvorba úspěšných reklam pro vás bude hračka. Dodržujte uvedené kroky a tipy, vyvarujte se běžných omylů a postupujte cíleně krok za krokem. Pak bude inzerce na Facebooku pro vaše podnikání v roce 2025 mnohem efektivnější.